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链向财经 ·

06月05日

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虽然孙宇晨一直招黑,但是却成为了币圈“教科书”般的营销案例。

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喜欢看动漫的小伙伴都知道,火影忍者里面的主角鸣人靠着“嘴遁”灭了很多Boss,可见说话的艺术是多么的强大。币圈也是这样神奇的存在,很多项目方和创始人,靠着自己独特的营销手段,不论是蹭名人热点,还是到处黑别人,总有一款能让他们脱颖而出,今天我们就来聊聊币圈那些营销套路。

说起币圈营销,不得不提到营销鬼才孙宇晨。这位90后的年轻人,自创立波场以来就靠着自带的营销光环一路扶摇直上,最终将波场打造为百倍币,也可以称为币圈充满传奇色彩的事件。最近,孙宇晨还高调宣布,他以历史新高的价格拍下了巴菲特的慈善午宴,这波营销直接让全世界再次认识到了他,还蹭上了巴菲特这样的顶级金融人士,可谓非常成功。因此,虽然孙宇晨一直招黑,但是却成为了币圈“教科书”般的营销案例。

如果仔细分析,其实很容易发现孙宇晨之前做的看似“很蠢”的事情,例如和以太坊创始人V神在推特上互怼,蹭微博热搜,包括借着巴菲特天价午餐之类的噱头来炒作,这些都有着惊人的营销效果。

从这里也可以看出,孙宇晨首先喜欢用的营销套路就是打造KOL(意见领袖),反正波场是他自己的项目,不如把自己就打造成最强的KOL。孙宇晨对于个人IP的打造可谓是相当得心应手,海外留学、马云门徒、湖畔大学、畅销书作家、多平台大V、青年导师、区块链早期投资者、连续创业者等等,这些标签构成了其正面向上的个人IP,为后续波场以及其他项目的流量引入打下了基础。

除此之外,孙宇晨几乎覆盖了全球的流量渠道,并且不断地输出很多的优质内容,主要也是定位于所谓的人生感悟、创业 、财富等方面,精准地抓住了那些对数字货币可能感兴趣的人群。

其实,通过个人IP的套路在币圈营销也是很常见的事情,比如笑来老师一直在宣传自己的“财富自由之路”,并且也有着“中国比特币首富”等称号,币安的赵长鹏则在推特十分活跃,并且经常会出席很多会议。通过这种方式将自己打造为大V和KOL,然后再为自己的项目进行倒流和营销,自然也就事半功倍。


除了打造个人IP,事件营销,也就是俗称的蹭热点,也十分重要。

俗话说,哪怕是猪,站在风口上也能飞起来。币圈这种环境下,如果可以很好地蹭到热点,那么会极大地增强宣传的效果。还是拿波场举例,最先是蹭着发币的风口,发行了自己的波场币,然后上线主流交易所,在牛市找交易所强背书。

然后,波场把定位改成公链,蹭了公链的浪潮,估值瞬间暴涨。紧接着,看到EOS搞超级节点火热,波场也开始搞超级节点。接下来DAPP火起来了,波场收购BitTorrent,开始布局DAPP生态,同时打着让区块链真正落地的旗号,继续吸引眼球。币安的IEO火起来了,波场的BitTorrent又开启了第一波IEO,享受到最先的流量红利。这些套路看下来,我们会发现一件很有意思的事情,波场一直在蹭热点,而且节奏还踩得非常准。一次追对风口, 可能是巧合,但是次次都这么准,就不得不说波场对于行业发展的敏锐判断力。不仅是追市场发展的方向,波场还非常喜欢蹭各类事件,比如币安被盗了几百个BTC,然后孙宇晨就说要去给币安捐钱,再次引发了热议。

不仅是圈内的热点,我感觉孙宇晨是只要有流量就会冲过去。记得有段时间,张雨绮离婚事件闹得沸沸扬扬,孙宇晨照样流量蹭的飞起,一下子就吸引了众多微博粉丝的关注。然后,OFO退押金事件,孙宇晨还是可以蹭,并且表示可以帮助还掉1万人的押金,让他获得了很多币圈外的流量。

但是,热点也不是时时都有的,不过没有热点创造热点也要上,波场在这方面做得也是非常到位。孙宇晨当年和火星人的撕逼之战,可谓是让整个币圈为之轰动,双方选手互相爆黑料,在网上打起了“口水战”,最后事件翻转,双方竟然握手言和了,这让波场当时的知名度大增。说到火星人,这位的营销套路可谓是简单粗暴,并且开创了币圈“吃翔”的先例,公开喊单,币价不到XXX,直播吃翔,最后用一块蛋糕结束赌约。

孙宇晨准备把波场打造成公链的时候,可能知名度还没有很高,于是他们想到了个办法,哪个公链最牛就去蹭谁。波场开始“碰瓷”以太坊创始人V神,双方开始在推特上进行多轮互动,最终把波场给炒火了。不管是有人说波场抄袭也好,还是孙宇晨人品不行也罢,至少波场确实是火了。

不仅是以太坊,波场还喜欢蹭EOS,时不时波场就会发些数据,比如DAPP生态超过了EOS,每日新增用户是EOS的10倍,链上转账数量是以太坊的三倍,波场等于以太坊+EOS等等,通过这些夸张的数字和言论,波场顺利地博取了大众的眼球。不论数据是不是刷出来的,波场在营销的时候会选择比自己更有知名度的项目,对方愿意回应你,至少证明了你们是个同个水平线,从此波场也是名声大振。

说到蹭热点,不得不提的还有位币圈老人,那就是澳本聪。波场去蹭以太坊,澳本聪则直接去蹭比特币。最近,澳本聪在美国版权网站上注册,想证明自己就是比特币白皮书的创作者,虽然因为美国注册专利不会进行审核而被瞬间打脸,但是澳本聪和BSV的热度瞬间暴走,币价也是垂直拉升,并且热度一直不减,引起了相当大的关注度,这应该也可以算作是币圈营销的成功案例了。

总体来说,币圈的营销方式大多是简单粗暴,不像很多传统行业需要进行长时间的铺垫来打造品牌。

正所谓:币圈一天,外界一年,币圈营销需要抓住时机和热点,果断出击,才能获得最好的效果。有些项目方选择通过大佬站台的方式来进行营销,例如EOS,说实话EOS发展的这么好,有很大部分功劳应该要归于李老师的宣传。

有些项目则是干脆把自己打造成KOL,用自己来吸引流量,这样做可以一劳永逸,通过自己的粉丝效应,来拉动多个项目的发展,比如孙宇晨的波场。有的项目则通过空投来吸引用户,比如本体可谓是币圈最大羊毛之一,曾给注册邮箱的用户每人1万个ONT,而ONT最高涨到了70多块,相当于每人送了7万人民币,本体因此收获了大批用户,也快速打造了品牌。

纵观币圈这些营销套路,无非就是通过蹭比自己更强的人,通过各类撕逼手段,要么就是让大佬站台等方式,也许看起来不是那么高端大气上档次,但是效果却出奇的好,因此,任何事情都需要因地制宜,对于币圈来说,这些营销套路可能才是最有效的。

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